Die Produktionsmarge beginnt bei den Lieferantenverträgen.

Wie wir diese Branche angehen

Wir beginnen mit einer Prüfung aller Einkaufsverträge oberhalb einer vereinbarten Jahresvolumenschwelle sowie des vollständigen internen Bestellwegs — denn Kosten entstehen nicht nur durch den Preis im Vertrag, sondern auch dadurch, wie lange es dauert, ihn abzurufen. Wir stellen das tatsächliche Bestellvolumen den in den Verträgen festgeschriebenen Rabattschwellen gegenüber und prüfen, welche Vereinbarungen sich ohne Neubewertung verlängert haben. Wo der Einkauf zersplittert ist, schlagen wir eine Konsolidierung auf wenige strategische Lieferanten mit einheitlichen Rahmenverträgen vor, inklusive Mengenrabatten und einem festen Fenster für Preisrevisionen; Lieferanten außerhalb der Konsolidierung erhalten im Gegenzug längere Zahlungsziele für den Erhalt ihres Volumens. Parallel verkürzen wir den Freigabeweg, um Notkäufe zu reduzieren. Die Verhandlungen führen wir gemeinsam mit dem Einkauf des Kunden, gestützt allein auf dessen eigene Einkaufsdaten. Eine Umsetzung dieser Größenordnung dauert in der Regel mehrere Monate, und einzelne Gespräche enden mit einem Lieferantenwechsel — die meisten Konditionen lassen sich jedoch bei den bestehenden Lieferanten verbessern.