Entscheidungs-Sparring für die Geschäftsführung, wenn viel auf dem Spiel steht.
Ein erfahrener Partner für schwierige Entscheidungen: Investitionen, Restrukturierungen, Änderungen des Geschäftsmodells.
Problem
Die größten Entscheidungen eines Unternehmens — über eine Investition, eine Restrukturierung, den Wechsel eines Technologielieferanten oder des Vertriebsmodells — fallen häufig auf unvollständiger Datenbasis und unter Zeitdruck. Geschäftsführungen haben selten jemanden an ihrer Seite, der die operative Wirklichkeit des Unternehmens kennt, ohne emotional darin verstrickt zu sein. Menschen innerhalb der Organisation bringen eigene Interessen, Geschichte und Loyalitäten mit; rein externe Berater kennen die Theorie, aber nicht, wie dieses konkrete Unternehmen tatsächlich arbeitet. Das Ergebnis ist eine Entscheidung, die entweder zu schnell getroffen wird, gestützt auf die Überzeugung einer Person, oder über Monate aufgeschoben wird, weil niemand sie verantworten möchte. Ein eigenes Problem ist das Fehlen durchgerechneter Alternativen: meist werden eine Option und deren Ausbleiben erwogen statt drei realer Wege mit den finanziellen Folgen jedes einzelnen. Erweist sich eine Entscheidung als falsch, zeigen sich die Kosten selten sofort — sie werden erst nach einigen Quartalen sichtbar, wenn eine Umkehr bereits teuer ist.
Unser Vorgehen
Wir arbeiten an einer konkreten Entscheidungsfrage, nicht an Strategie im Allgemeinen, mit klar formulierter Fragestellung und festem Zeitrahmen.
Wir analysieren operative und finanzielle Daten, sprechen mit den Schlüsselpersonen und bauen ein unabhängiges Bild auf, ohne Annahmen auf Treu und Glauben zu übernehmen.
Wir benennen offen, was sich aus den verfügbaren Daten nicht klären lässt, und was das für die Belastbarkeit der Empfehlung bedeutet.
Wir legen Entscheidungsvarianten mit ihren finanziellen Folgen und Risiken vor, statt einer einzigen Empfehlung ohne Alternativen.
Für jede Variante bestimmen wir, was eintreten müsste, damit sie sich als falsch erweist, und woran Sie das am frühesten erkennen.
Wir bleiben während der Umsetzung präsent, um den Kurs zu korrigieren, falls die Realität die Annahmen widerlegt.
Nach einigen Monaten kehren wir zu den Annahmen zurück und prüfen, welche sich bestätigt haben und welche nicht.
Das ist für Sie, wenn
- Die Geschäftsführung steht vor einer Entscheidung, die sich nicht ohne Kosten rückgängig machen lässt
- Sie brauchen eine Sicht von außerhalb der Organisation, bevor Sie entscheiden
- Aufsichtsrat oder Investor erwartet vor der Freigabe eine unabhängige Analyse
- Im Unternehmen stehen sich zwei Positionen gegenüber und es fehlt eine durchgerechnete Entscheidungsgrundlage
- Die Entscheidung wird seit Monaten aufgeschoben, weil niemand sie verantworten will
- Sie wägen eine Option gegen ihr Ausbleiben ab statt mehrerer realer Wege
Was Sie erhalten
- Eine unabhängige Analyse der Lage und der Entscheidungsoptionen
- Ein Finanzmodell der Folgen jeder Variante
- Eine Aufstellung der Annahmen hinter jeder Variante, samt ihrer Sensitivität
- Teilnahme an Sitzungen der Geschäftsführung und des Aufsichtsrats als fachlicher Berater
- Ein Umsetzungsplan mit klarer Verantwortungsverteilung
- Kennzahlen, an denen Sie erkennen, dass die Entscheidung in die falsche Richtung läuft
- Eine Nachprüfung nach der Umsetzung, die die ursprünglichen Annahmen überprüft
Beispielprojekte
- Bewertung der Wirtschaftlichkeit einer Übernahme eines kleineren Wettbewerbers vor der Investitionsentscheidung
- Vorbereitung der Geschäftsführung auf das Gespräch mit einem Finanzinvestor über die Einstiegskonditionen
- Eine Make-or-Buy-Analyse für einen zentralen operativen Prozess
- Prüfung, ob der Eintritt in einen neuen Auslandsmarkt den realen Eintrittskosten standhält
- Entscheidung über Schließung oder Fortführung einer unrentablen Produktlinie
- Wahl zwischen dem Ausbau eigener Kapazitäten und einem langfristigen Vertrag mit einem Nachunternehmer
- Überprüfung eines intern erstellten Businessplans, bevor er einem Finanzierer vorgelegt wird
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