Skala sprzedaży rośnie, marża handlowa nie nadąża.

Jak podchodzimy do tej branży

Audyt zakupowy zaczynamy od kilkuletniej historii zamówień u dostawców odpowiadających za większość wartości zakupów — to tam leży wynik, nie w ogonie listy. Zestawiamy rzeczywisty wolumen z progami rabatowymi zapisanymi w umowach i sprawdzamy, u których dostawców firma od dawna kwalifikuje się do wyższej stawki. Osobno porównujemy terminy płatności między dostawcami: zwykle są zróżnicowane przypadkowo, bez związku z wolumenem. Dla każdego kluczowego dostawcy przygotowujemy odrębne dossier negocjacyjne: historię wolumenu, porównanie obecnej stawki z progiem, do którego firma faktycznie się kwalifikuje, oraz propozycję wspólnego standardu warunków płatności. Kolejność rozmów układamy od dostawcy o największym udziale w zakupach do najmniejszego. Argumentacja opiera się wyłącznie na danych zakupowych klienta — przy największych dostawcach sam wolumen bywa wystarczającym argumentem, bez żadnej presji na relację.