Marża produkcyjna zaczyna się w umowach z dostawcami.

Jak podchodzimy do tej branży

Zaczynamy od audytu umów zakupowych powyżej ustalonego progu rocznego wolumenu oraz pełnej ścieżki zamówienia wewnętrznego — bo koszt bierze się nie tylko z ceny w umowie, ale i z tego, jak długo trwa jej uruchomienie. Zestawiamy rzeczywisty wolumen z progami rabatowymi zapisanymi w kontraktach i sprawdzamy, które umowy odnawiały się bez ponownej wyceny. Tam, gdzie zakupy są rozproszone, proponujemy konsolidację do kilku dostawców strategicznych na jednolitych umowach ramowych, z rabatami wolumenowymi i stałym oknem rewizji cen; dostawcom pozostającym poza konsolidacją negocjujemy w zamian dłuższe terminy płatności. Równolegle skracamy ścieżkę akceptacji zamówień, żeby ograniczyć zakupy awaryjne. Negocjacje prowadzimy razem z działem zakupów klienta, opierając argumentację na jego własnych danych zakupowych. Typowe wdrożenie tej skali zajmuje kilka miesięcy, a część rozmów kończy się zmianą dostawcy — ale większość warunków da się poprawić u dotychczasowych.