Każdy kontrakt to osobna negocjacja: my patrzymy na cały portfel.
Firmy budowlane i deweloperskie zarządzają dziesiątkami umów z podwykonawcami jednocześnie, a audyt i renegocjacja na poziomie portfela dają większy efekt niż pojedyncze poprawki.
Typowe wyzwania
- 01
Umowy z podwykonawcami negocjowane projekt po projekcie, bez wykorzystania skali całej firmy
- 02
Ten sam podwykonawca rozliczany na różnych stawkach w zależności od kontraktu i osoby negocjującej
- 03
Rosnące koszty materiałów bez klauzul waloryzacyjnych i mechanizmów renegocjacyjnych w umowach
- 04
Sprzęt wynajmowany doraźnie na projekt, zamiast na umowie ramowej obejmującej cały rok
- 05
Procesy rozliczeniowe generujące opóźnienia w płatnościach, kary umowne i spory
- 06
Kaucje gwarancyjne i zabezpieczenia należytego wykonania zamrażające gotówkę dłużej, niż wymaga tego kontrakt
- 07
Terminy płatności podwykonawcom niezsynchronizowane z cyklem rozliczeń z inwestorem
- 08
Brak jednego rejestru warunków handlowych: nikt w firmie nie wie, jaka stawka obowiązuje u którego podwykonawcy
Jak podchodzimy do tej branży
Zaczynamy od zestawienia wszystkich aktywnych umów podwykonawczych, materiałowych i sprzętowych w jednym miejscu — zwykle po raz pierwszy w historii firmy, bo na co dzień każdy kontrakt żyje w swoim projekcie. Szukamy w nich powtarzalnych wzorców: tego samego podwykonawcy na kilku różnych stawkach, klauzul waloryzacyjnych działających tylko w jedną stronę, terminów płatności niedopasowanych do cyklu rozliczeń z inwestorem, zabezpieczeń zamrażających gotówkę dłużej, niż wymaga tego kontrakt. Następnie renegocjujemy warunki ramowe zamiast pojedynczych umów, bo to one ustawiają koszt na wszystkie kolejne projekty. Rozmowy prowadzimy w oparciu o realną skalę zamówień firmy w skali roku, a nie wolumen jednego kontraktu — i to zwykle jest argument, którego wcześniej nikt nie postawił na stole.
Powiązane usługi
Masz podobny problem?
Sprawdzimy bezpłatnie, czy w Twojej firmie jest podobny potencjał oszczędności.
Umów rozmowęPorozmawiajmy o kosztach w Twojej firmie z branży Budownictwo i nieruchomości.
Nie musisz mieć go jeszcze dobrze zdefiniowanego. Od tego jest pierwsza rozmowa. Powiedz nam, co się dzieje w firmie, a my ocenimy, jak możemy pomóc.